Actitud Comercial

La actitud comercial, es el conjunto de acciones que representan el éxito en nuestra gestión, si tu trabajo se basa en vender, necesitas tener la actitud adecuada.
A lo largo de los años me he encontrado con muchos vendedores que si bien es cierto conocían su producto, incluso estaban al día con las técnicas de venta no lograban conseguir los resultados esperados, en cada caso estudiado por separado existe un denominador común, la falta de actitud comercial.
El vendedor sobre todo el experimentado puede llegar un momento en su carrera que se crea saberlo todo y por defecto mecanice su gestión dejándose influenciar por los factores externos, es decir todas aquellas circunstancias de nuestra vida personal que para bien o para mal atacan nuestra conciencia desenfocándonos del objetivo de la venta.
Yo personalmente para obtener mejores resultados con los vendedores, recomiendo jornadas de venta cortas, máximo 6 horas, en las cuales el operador este centrado totalmente en la gestión y el resto del tiempo ya lo puedan dedicar a resolver sus inquietudes personales.
Eso sí, si el vendedor no esta con la actitud adecuada es incluso apropiado enviarlo de regreso para que resuelva sus problemas y evitemos así el contagio al resto de operadores y a la vez protegemos a sus agendados de una mala practica comercial por parte del mismo.