Seguridad en las Ventas (Básico)

    Seguridad, efectivamente en este segundo post vamos a hablar del elemento básico del buen vendedor, la seguridad algo fundamental a la hora de entablar cualquier transacción comercial.
    Quien se imagina a un vendedor ofreciéndole un producto y tartamudeando, sudando nerviosamente y dando respuestas escuetas, apenas con la capacidad de pronunciar un monosílabo, hagan por favor este ejercicio mental imagínense a ustedes mismos vendiendo con esa actitud.
   Ahí esta la respuesta, a la hora de entablar una acción comercial debemos partir de unas bases solidas, lo primero efectivamente es la seguridad, no solo se debe reflejar en nuestras palabras, también en nuestra postura, en nuestros gestos y sobre todo en el conocimiento que tenemos del producto.
   Bien, ¿Que podemos hacer para adquirir seguridad?
Algo sencillo, simplemente estudia tu producto, conoce las virtudes y características del mismo, pero sobre todo entiende perfectamente los beneficios que le reportara a tu cliente conseguir tu producto, no debemos olvidar que el prospecto compra beneficios, a las finales las características pasan a un segundo plano siempre y cuando el cliente vea reflejado su beneficio en la compra.
   Con esto terminamos, pero antes de dejarles quiero compartir un ejemplo que siempre propongo en mis capacitaciones: Imagínense que por casualidades de la vida, se encuentran rodeados de científicos de la nasa, y en su afán de entablar amistades deciden comenzar una conversación con ellos es muy probable que la mayoría de ustedes no sean científicos, pero idealicen un único pensamiento, una única frase que podrían decirles para ganarse su respeto.
    Efectivamente no importara lo que digamos, pero si importara que sea lo que sea que salga de nuestro cerebro en ese instante lo transmitamos con SEGURIDAD.